2025년 신규 분양주택 정보와 주택시장의 전망, 그리고 실수요자는 어떠한 전략을 세워서 성공 할수 있을지 한번 알아보기로 하자. 현재 LA인근의 신규분양 주택 단지는 그렇게 많지는 않다. 한인 들이 많이 선호 하는 어바인 Great Park Neighborhoods 지역의 ‘Aquila at Luna Park’ 침실4-5개, 2,542-3,281 Sf 의 가격대는 ＄1,759,990 부터 이다. 다음으로 Chino Hills 지역의 ‘OAK AT SHADY VIEW’이다. 치노힐스의 언덕위에 지어진다고 하며 굉장한 언덕뷰를 자랑 한다고 한다.

그리고 최근에 가장 많은 질문을 받는 OC의 플러튼 지역의 신규분양이 있다. 한인들에게 가장 많이 각광 받는 새로운 한인타운이 자리잡은 플러튼, 부에나 팍 지역. 벌써부터 주택 매입 열기가 뜨거운 곳 인데, 이곳에 신규주택 분양이라니 인기가 대단할 것으로 예상 된다.

ROSECRANS AVE 와 EUCLID 코너 랏에 ‘THE PINE AT SUNRISE VILLAGE’이다. 워낙에 선호 지역 이기도 하지만 아무래도이곳 LOCATION이 LAGUNA ROAD 초등학교 RUSSEL PARKS JUNIOR, 그리고 SUNNY HILLS HIGH SCHOOL 등 초중고가 모두 모여 있는 지역이기 때문에 아마도 엄청난 경쟁이 예상 된다. 이와 같이 신규주택 분양 정보를 드리면 거의 대부분의 바이어들은 새집 이니까 에이전트 없이 내가 오피스에 직접 가서 딜을 하면 더 많이 깎아서 살수 있지 않을까 하는 생각을 가지고 분양 사무실로 직접 방문 하는 분들이 많다. 20년 이상 의 경험을 바탕으로 결론 부터 말씀 드리자면 “결코 아니다 “

바이어 에이전트가 없으면 거기서 절약된 커미션은 분양업체로 돌아간다. 분양 오피스에도 거기에 관련해 세일즈 팀이 있기 때문에 그들에게 인센티브로 돌아간다. 그리고 갖은 상냥한 안내와 업그레이드라는 생색으로 손님을 현혹 시키지만 대부분 이미 정해진 DISCOUNT RATE이다. 그리고 한가지 더 바이어들이 알아야 할것이 있다면 대게의 분양 업체들은 지역 부동산 시장의 에이전트들과의 관계를 중요하게 생각 하기 때문에, 직접 바이어를 상대 하면서 굳이 바이어 에이전트 없이 오면 더 깍아준다든지 하며 지역부동산 업자들에게 불리한 행위를 하지 않는다. 그 외에도 신규 분양 시에 에이전트와 함께 해야 할 이유 는 여러가지 있다.

모델홈만을 보고서 유닛과 가격을 선택해야 하는 일들, 또 대부분의 경우 시공사가 정해놓은 PREFFERRED LENDER를 통해서 PRE APPROVED 를 받아야 한다고 하면서 계속 시공사 쪽의 LENDER 와 의 융자 체결을 종용한다.

지금까지의 경험으로 보면 거의 대부분 의 손님들이 직접 분양 사무실에서 계약 하고 이 융자 부분에서 문제가 생겨 연락이 오는 경우가 많다. 시공사에서 정한 랜더는 결코 바이어 의 편이라고는 할수 없다.

신규분양을 통해 주택을 구입해 보신 분 들은 이미 아시겠지만, 거기에 들어가는 계약서와 각종 DISCLOUSER들은 상상을 초월 한다. 보통 집을 매매 할때 이용하던 에스크로 컴퍼니의 양식의 한 10 배 쯤 된다고 보면 된다. 이러한 서류들은 대게 익숙한 서면 계약서가 아닌 컴퓨터나 NOTE PAD 의 형식으로 바이어 에게 설명 되고 사인을 요구 하게 되는데, 거의 100PAGE에 가까운 시공사의 DISCLOUSER( 내용의 대부분이 구입하고 난 후에는 자신 들 책임이 아니라는 내용의)을 누가 과연 일일히 설명하고 , 확인해 줄수 있을것 인지.

마지막으로 시공사와 문제가 생겼을때, 예를 들자면 마지막 키를 받기전 단계에서 업그레이드 해주기로 한 인테리어 가 맞지 않는다는지, 분명히 내가 봤을때 FUNCTION 의 문제가 있는대도 불구하고, 그것이 고쳐지지 않았을때 등등. 바이어 가 상대 하고 있는 사람이 분양 오피스에서 고용한 세일즈 팀 이라면 그들이 과연 나의 편을 들어줄까? 그 세일즈 팀들은 이 프로젝트를 성공리에 다 분양하고 끝 을 내야만 다음 프로젝트를 또 맡을수 있기 때문에 당연히 시공사의 편에서 설수 밖에 없을 것이다.

물론, 위에 열거 한 내용 들 은 그 동안 다년간의 경험에서 오는 필자의 개인적인 생각과 경험의 소치이니 물론 절대적 인것 은 아니다라는 점을 독자들은 참고 하면 좋겠다. 모쪼록 많은 바이어 들이 에이전트와의 동행을 통해서 현명한 신규분양을 성공리에 이루시길 바란다.

문의 (213)453-0434

Realtorjen0434@gmail.com

<제니퍼 정 BEE 부동산 대표>