미국의 부동산 매매는 서류가 많고, 복잡한 것 같지만, 셀러가 바이어에게 집에 대한 크고 작은 여러 가지의 사항들을 자세하게 서류로 기입하여 알려주는 것이기 때문에 더 정확하고 안전하다고 볼 수 있다. 지불하는 비용이나 융자에 있어서도 에스크로가 셀러와 바이어의 의견을 중간에서 한 번 더 확인하고 정리해주기 때문에 안전하다.

부동산 매매가 순조롭게 진행이 되면 바이어와 셀러는 그에 따른 여러 가지의 비용을 지불해야 한다. 이를 클로징 비용(closing cost)라고 한다. 셀러의 클로징 비용에 대하여 알아보자.

하나, 부동산 에이전트에게 주는 커미션이 있다. 커미션은 Negotiable이다. 셀러와 부동산 브로커와의 합의에 따라서 달라지지만, 관습적으로는 5%로 알고 있다. 2.5%는 셀러의 에이전트, 2.5%는 바이어의 에이전트에게 돌아간다.

셀러의 입장에서는 조금이라도 커미션을 아끼고 싶어서 최대한으로 깎아보려고 노력하지만 커미션이 기본보다 너무 낮아도 바이어를 소개하는 에이전트 입장에서는 커미션을 더 많이 주는 부동산에 더 관심을 가지게 될 수도 있다. 똑같은 자동차에 가격이 같은데, 어떤 딜러는 캐시 백이 있고, 다른 하나는 없는 경우이다. 어느 쪽에 더 관심이 갈까?

둘, 부동산을 팔 때는 City와 County에 이전세를 내야 한다. 해당 지역에 따라 책정하는 가격이 다르고 없는 곳도 있기 때문에 부동산 전문인과 궁금한 점을 미리 상의하도록 하자. 새로 지은 부동산인 경우에는 바이어가 내는 경우도 있으니 확인이 필요하다.

셋, Home Association이 있는 콘도나 타운하우스, 게이트 하우스의 경우 통상적으로 HOA 가 있고, 이를 바이어에 이전해 주어야 하고, 이에 따른 서류들을 받아보아야 한다. HOA Transfer fee, HOA Document Fee 등이다. 모든 거래는 바이어와 셀러의 합의로 지불하지만, 대부분의 경우 셀러가 지불한다. City Report Fee도 있는지 확인하자.

넷, 타이틀 보험이 있다. 바이어의 경우에는 융자한 금액 만큼 보험을 들고, 셀러는 판매 가격을 커버하는 금액을 들게 된다. 앞으로 있을 미래를 대비해서 보험을 들지만, 타이틀 보험의 경우 과거에 있었던 문제들에 대한 보험이다.

다섯, 에스크로 비용이 있다. 이는 바이어와 셀러가 각자의 에스크로 비용을 부담하게 된다. 에스크로는 바이어와 셀러가 어느 쪽에도 치우치지 않고 서로 동의한 내용만 시행한다.

여섯, 바이어를 위한 Home Warranty가 있다. 이는 1년 동안 집에 문제가 있는 경우 홈 워런티를 통하여 고칠 수 있다. 잘 사용하던 것들도 주인이 바뀌면 에어콘이 안 되거나. 워터히터가 안 되는 경우가 종종 생기기 때문에 이런 경우 홈 워런티가 유용하게 사용된다. 에어콘이나 지붕들은 큰 돈이 들어갈 수 있지만, 셀러가 홈 워런티를 들어주면 문제가 생길 경우 걱정을 덜 수 있다.

부동산 매매가 순조롭게 진행되는 이유는 무엇일까? 집이 예뻐서? 바이어가 쿨해서? 셀러가 집을 잘 꾸며서? 모든 게 정답일 수 있지만, 제일 중요한 것은 바이어와 셀러, 에스크로, 타이틀, 융자회사, 부동산 에이전트가 한 마음으로 팀웍을 이루어졌을 때 만족한 결과가 온다. 바이어와 셀러가 서로 조금씩 양보하고, 에스크로가 바이어와 셀러의 의견을 잘 정리하고 중간에서 마무리해주고, 부동산 에이전트가 광고를 열심히 해서 좋은 바이어를 찾아야 최상의 결과를 얻게 된다. 부동산 매매는 서로 협력하여 선을 이루는 과정이다.

문의 (213) 500-8954

<미셀 정 뉴스타부동산 LA 명예부사장>