돈벌이도 중요하지만 흥미 있는 업종 선택
비용·상호·직원채용 등 비즈니스 플랜 작성
사업 궤도에 오를 때까지 자금 확보도 필수


올해에 비즈니스를 창업할 계획이 있는 예비 창업자들은 단 한 푼이라도 아껴야 한다. 또한 무료로 제공되는 각종 비즈니스 컨설팅 서비스 등을 최대한도로 활용할 필요가 있다. 아직도 불경기로 상당수의 비즈니스들이 고전을 면치 못하고 있다.

대출이 많이 풀렸다고는 하지만 신용경색의 여파가 남아 있고 소비자들의 씀씀이는 조심스러운 실정이다. 이런 상황에서 알차고 중요한 비즈니스 정보를 제대로 챙겨서 창업에 임하지 않으면 큰 낭패를 볼 수 있다. 성공할 수 있는 창업비법을 소개한다.


■ 비즈니스의 올바른 개념을 정립한다.
비즈니스를 성공적으로 경영하려면 시간을 어디에 어떻게 쓸 것인지에 대해 현명하게 생각하는 것은 물론 즐겁게 일해야 한다. 업주가 개인적으로 좋아하는 취향의 비즈니스를 선택해야 행복하다. 업종이 결정되면 그 후에는 타 업체와의 경쟁을 고려하고 어떤 고객층을 대상으로 마케팅을 할 것이며 창업에 드는 비용이 얼마일지 고려한다.


#올해 유망업종을 알아본다.
올해의 유망업종이라고 해서 반드시 해당업주에게도 유망한 것은 아니다. 본인의 경험, 능력 등을 고려해서 유행, 트렌드도 고려해야겠지만 자신이 정말 좋아하는 비즈니스인지 확인하는 것이 비즈니스의 성패여부를 알려주는 가장 중요한 요소이다. 즉 재능과 흥미가 부합되는 비즈니스인지를 잘 확인한다. 자신이 좋아하고 흥미를 느끼지 않고서는 장기적으로 실패하게 되어있다.

#당신이 열정을 가지고 창조적으로 재미있게 할 수 있는 일이 무엇인지 알아본다. 업주의 만족도는 매우 중요하다. 비즈니스가 잘 된다고 해서 반드시 행복한 것은 아니다. 자신의 일에서 만족과 행복감을 느끼는 것이 장기적으로 중요하다.

#프랜차이즈 비즈니스도 고려한다. 5만달러 이하의 비용으로도 진출할 수 있는 업종이 있다.

#창업비용이 얼마나 드는지 계산한다.


■ 비즈니스 플랜을 만든다.
목표를 실제로 적어보는 것은 비즈니스 개념을 잡는데 큰 도움이 된다. 비즈니스 플랜은 제품이나 서비스, 경쟁업체, 대상 고객, 캐시 플로우 등이 포함된다.

#비즈니스 플랜에 대한 가이드, 예를 들면 비즈니스 플랜 작성법과 비즈니스 창업과 운영에 도움을 받을 장소목록 등을 만든다.

#상호 등록 때 반드시 연방 특허청(Patent and Trademark Office) 웹사이트에 들어가 중복되는 이름이 없는지 알아본다. 제품이나 서비스는 시대에 따라 부침을 겪지만 상호명은 영원하다. 그래서 창업 때는 경쟁에서 선점할 수 있는 차별화된 상호명을 가져야 한다.

좋은 아이디어와 신제품을 갖고도 상호명이 차별화되지 않으면 고객 유치에 어려움을 겪을 수 있다. 그러나 좋은 상호명에도 불구하고 제품에 맞는 적당한 마케팅 전략이 수반되어야 한다.

#세금보고를 위해서는 어떤 종류의 비즈니스인지 결정해야 한다.

#새로 창업하거나 기존의 비즈니스 오너들을 대상으로 무료 컨설팅을 해주는 스코어(SCORE)를 이용한다. 스코어는 스몰 비즈니스의 창업과 성장에 관한 무료 상담 등을 제공하는 전국적인 비영리기관이다. 웹사이트 www.sccore.org를 검색해 보면 자세한 내용을 알 수 있다.

#직원을 고용할 때는 웹사이트 www.sba.org를 참고로 한다.


■ 자금을 융통한다.
아이디어는 이제 무르익을 대로 무르익고 계획도 세워졌다. 그러나 운영자금이 없이는 아무 일도 할 수 없다.

대체적으로 은행들은 비즈니스를 경험해 본 경험이 없는 창업 예비생에게는 융자를 꺼린다. 주택시장의 부진으로 홈에퀴티 라인오브 크레딧이나 홈에퀴티 론을 얻기도 쉽지 않은 실정이다. 이럴 때는 평상시에 모아놓은 비상금을 꺼내고 친지로부터 자금을 빌려야 할 필요성도 있다.

#융자를 할 수 있는 모든 리소스를 찾는다.

#창업 때 아이디어와 가능성을 보고 투자하는 엔젤 투자가를 찾는다.
엔젤 투자는 개인 투자자가 아무런 담보 없이 창업기업의 주식 등을 받고 투자금을 대주는 것을 말한다. 초기에 투자하고 담보 없이 투자금을 대준다.

#전국 벤처 캐피털협회를 통해 벤처 캐피털 투자가도 물색해 본다.
벤처 캐피털은 잠재성과 리스크가 매우 높은 초창기의 벤처기업에 투자하는 금융자본이다. 벤처 캐피털은 일반 금융시장에서 자본을 모으기 힘든 신생 기업들에 적당하다.

#연방 중소기업청(SBA)을 통해 론이나 그랜트가 가능한지 알아본다.
SBA 융자는 지난해 9월30일 기준, 305억달러를 기록함으로써 2년 179억달러에 비해서 크게 늘었다. 리스크에 민감한 은행들은 SBA 융자를 스몰 비즈니스에 대출해 주는 것을 선호한다.


■ 마케팅 플랜을 개발하고 실행한다.
인터넷 시대에 다양한 마케팅 플랜을 도입할 수 있다. 전통적인 미디어 외에도 소셜네트웍, 블로그, 이메일 등 다양한 마케팅 도구들을 도입해 본다. 정도 차이는 있지만 사용하는 도구에 따라 모두 시간과 자금이 들어간다. 이 가운데 당신의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하면 된다.

#마케팅 플랜은 무엇이며 이것을 실제 비즈니스에 어떻게 적용하는지 고려해 본다.

#기업가들을 위한 마케팅 온라인 코스를 수강한다.


■ 개업을 한다.
일단 개업 공고가 나가면 당신의 고객들을 열정적으로 만나서 적극적인 세일공세에 나선다. 일단 당신이 고객들을 유치하게 된다면 새로운 서비스와 제품, 프로모션으로 계속 고객들이 업소를 방문하도록 유도한다.

#계산 때 크레딧카드나 데빗카드를 받을 것인지 결정한다. 만약에 카드를 받기로 했다면 카드 프로세싱을 도와줄 수 있는 머천트를 찾아야 한다.

#매출이 오르면 반드시 세금을 내야 한다. 세금보고를 위해 IRS 웍샵에 참석도 한다.


<박흥률 기자>