창업 전에 작성하는 비즈니스 플랜에 보통 기업가들은 일차적으로 목표와 비전 등을 명시하게 된다. 특히 회사의 비전을 제시하는 것이 중요하며 실현 가능성도 검토되어야 한다. 비즈니스 플랜에서 다루어야 할 항목은 상당히 많다. 그럼에도 불구하고 각 항목들을 너무 세분화해서 비즈니스 플랜을 장황하게 쓸 필요는 없다. 특히 수익을 창출하는 모델과 비즈니스를 운영하는 방법 등에 대한 기초적이고 중요한 질문에 대해서는 충분히 설명을 해주어야 한다. 누가 회사를 운영하며 시장점유율은 어떻게 높이고 초기 자본이 얼마나 들어가고 왜 당신의 비즈니스 아이디어가 좋은 지에 대한 납득할 만한 논리가 있어야 한다. 핵심요소를 먼저 리스트하고 나머지 항목들은 부연해도 된다.


걸출한 인재 중용해야
투자가 설득에도 유리
실현 가능한 비전 제시


1. 시장 점유율을 어떻게 높일 것인가?
비즈니스 플랜은 고객 타겟층을 정확하게 규명해야 한다. 그리고 당신의 서비스와 제품에 대해 어떤 방식의 마케팅으로 판매하고 공급할 것인지에 대한 설명이 있어야 한다. 플랜의 한도 내에서 타겟 고객의 인구, 지정학적 위치 등 중요한 요소들이 거론되어야 한다. 그것을 토대로 경쟁상황을 파악하고 당신의 회사가 어떻게 성장할 수 있을 지에 대해 설명할 수 있어야 한다.

2. 누가 회사를 운영할 것인가?
투자가들은 걸출한 인재들이 모여 있는 팀이 회사를 운영해 주기를 원하는 것이 상례이다. 당신의 매니지먼트와 중요 인재들의 강점을 부각시켜야 한다. 그들의 화려한 경력과 성공 스토리 그리고 각 인재의 역할을 분명하게 설명해 줄 필요가 있다. 일은 사람이 하는 것이다. 기업에 있어서 올바른 인재의 중용은 기업의 존폐까지 좌우하게 된다.

3. 돈이 얼마나 필요한가?
많은 신생기업들이 일단 비즈니스를 시작해도 궤도에 올라 순익을 내기까지 자금이 얼마나 필요한 지에 대해 간과하는 경우가 많다. 당신이 직원들 월급을 주고 오피스 렌트를 내면서 최소한 1~2년은 버틸 수 있는 자금력을 소유하고 있어야 한다. 궁극적으로 비즈니스는 이러한 경비를 다 충당하고도 남을 만큼 수익을 낼 것이다.

4. 돈을 얼마나 벌 것으로 기대하는가?
인플레이션을 감안해 매출, 수익, 비용 등을 산출하는 것이 바람직하다. 너무 낙관적으로 비용을 산출했다가는 비즈니스가 큰 어려움에 봉착할 수도 있을 것이다. 언제쯤 손익분기점이 될 수 있는지 예상해 보고 투자가 이뤄져야 할 것이다.

5. 왜 당신의 비즈니스 아이디어가 좋은가?
비즈니스 플랜의 모든 면모가 비즈니스의 강점을 보완해야 한다. 비즈니스의 도전이나 약점을 간과해서는 안 된다. 그러나 당신의 플랜은 그러한 위협을 설명해 주는 최적의 장소이어야 하고 비즈니스가 어려움을 어떻게 직시하고 극복할 것인지에 대해 말할 수 있어야 한다. 또한 자금을 투자하기 전에 비즈니스 아이디어가 실행이 가능한지 확인할 수 있어야 한다.


#초기 비용 산출이 창업의 성공 좌우한다
■ 구체적, 꼼꼼한 계산 필수

좋은 비즈니스 플랜의 필수적인 요소는 초기 비용을 정확하게 계산하는지 여부에 달렸다고 해도 과언이 아니다. 초기 비용을 잘 계산하고 철저하게 준비를 해서 성공적인 창업을 하는가 하면 반대로 허술한 준비로 비즈니스를 망치는 경우도 있다. 초기 창업비용에 대한 교육을 제대로 받으면 비즈니스 플랜을 가지고 있는 경우보다 더 큰 혜택을 받을 수도 있다. 비즈니스 플랜이 아무리 좋아도 초기 비용 산출과 관리에 지장이 생기면 비즈니스는 제대로 운영도 못해보고 문을 닫을 수 있다. 즉 목표와 비전이 아무리 좋아도 현실적으로 살아남지 못하면 무의미하다는 이야기다. 초기 비용 산출은 아무리 꼼꼼하게 해도 지나치지 않다는 것이 전문가들의 지적이다.

대체로 1년간 버텨나갈
초기 자본금 준비해야
손익분기점 산출도 중요

1. 자산에 대한 지출을 명시한다.
자산은 장기적으로 비즈니스를 운영하는 데 필요한 물품 등을 말한다. 예를 들어 스몰 비즈니스의 경우 테이블, 캐시 레지스터, 선반 등이 필요하다. 또한 서점의 경우 책을 전시할 수 있는 서가가 필요하다. 그러나 서비스 업종이라면 굳이 이같은 재고가 필요 없을 수도 있다. 명시한 아이템을 토대로 부동산 에이전트에게 대여 공간과 가격에 대해 물어보고 보험 브로커에게 보험플랜과 가격을 점검한다.

2. 경비에 대해 명시한다.
당신이 매입하는 것이 전부 자산은 아니다. 예를 들어 파트너십이나 LLC(유한책임회사) 등으로 등록할 경우 경비가 들어가며 웹사이트 제작이나 사무실 준비, 직원 임금 등도 경비에 해당된다.
이제는 자산과 경비를 합쳐서 비즈니스를 시작할 때 드는 초기 비용을 계산한다.

3. 얼마나 많은 초기 자본이 투입되는지 알아본다.
이제 최종적으로 비즈니스 개업 초기 수개월 사이에 얼마나 많은 현금이 필요한지 계산한다.
6개월 간 비즈니스를 운영할 수 있는 자본이 필요한 경우도 있고 1년 자본이 필요한 경우도 있다. 전문가들은 대체적으로 1년 간의 초기 자본금을 준비할 것을 권고한다. 12개월 간의 추정 매상, 경비, 비용을 매달 매출액에서 제함으로써 현금이 모자르는지 여부를 판단한다. 손익분기점이 언제쯤이 될지도 계산해 본다.

4. 구체적인 재정계획이 필요하다.
미리 재무제표를 작성한다. 타겟 마켓에서의 상황이나 전략의 변화에 따른 변동 재무제표를 작성해 보는 바람직하다. 재무제표(financial statement)는 세 가지로 나뉜다.

(1) Balance Sheet(대차대조표)
한 시점에 사업체의 자산과 부채 그리고 자기 자본의 변동을 총체적으로 설명해 주는 것이다. 대차대조표는 가장 핵심이 되는 재무제표이며. 대차대조표는 사업체의 재무 상태를 나타내기 때문에 한 회계기간에 전개한 경영활동의 결과가 표 하나로 집약되어 있다.

(2) Income Statement(손익계산서)
사업체가 한 회계기간에 영업활동을 전개한 경영성과를 알기 쉽게 보고하는 재무제표가 손익계산서이다. 일정 기간의 비즈니스 결과를 숫자로 나타낸 것으로 총매출에서 총경비를 제외한 순익을 나타내주는 것이다. 즉 수익과 비용의 차액을 순익으로 부른다.

(3) Cash Flow Statement(현금흐름표)
한 기간의 비즈니스 흐름을 현금의 흐름으로만 파악한 것이다. 자산 중 가장 중요한 현금의 움직임, 즉 현금흐름만을 집중 조명하는 재무제표가 현금흐름표다.


<박흥률 기자>