하루 하루 살아가면서 가장 좋은 길을 선택해서 살아간 사람도 지난날을 돌아보면 이렇게 했더라면 더 좋았을 것을 하는 경우가 있는 것을 인정하지 않을수 없다. 때론 융자도 그와 같은 경우가 있다. 대부분의 융자 전문가는 융자 상담을 통해 고객의 입장을 충분히 고려해서 융자를 도와 주게 된다.

융자인의 전문성과 신뢰를 바탕으로 융자를 준비하는 사람은 마치 고급 양복점의 재단사와 같이 맞춤 양복을 만들 듯이 하나 하나 정성을 다해 서류들을 준비하게 된다. 그러나 여기서 잊지말아야 하는 것은 아무리 양복을 오래 만들어 온 전문가라고 하더라도 고객이 맡긴 일을 대행해 주는 대리인 이상이 못 된다는 사실이다. 때로는 손님중에 기성복을 입혀달라고 하시는 분들이 있기 때문이다.
우리는 많은 경우, 우리 주위에 있는 사람들이 우리들의 행동에 무의식적으로 영향을 미친다고 하는 사실을 잊고 살아가게 된다. “옆집 영이네는 이번에 집을 한 채 더 샀는데 옵션 암인가하는 것으로 융자를 해서 한달 페이먼트가 아주 싸데.” 이런 이야기가 아줌마들 사이에 오고가면 적은 돈으로 집을 사려고 할 경우 무조건 한달 페이먼트가 얼마 이하인 융자를 해 달라는 경우가 있다.
융자 전문가가 고객의 앞으로의 계획을 듣고나서 이런 융자를 권하는 것이 나쁘다는 말이 아니다.
단지, 영이네에게 이와 같은 융자를 권해 준 이유는 그 분들에게는 좋은 것이라도 나에게도 좋은 융자가 되지는 않는다는 것이다. 왜냐하면 나에게는 영이네와 다른 조건들이 있고 앞으로의 계획도 다를 수 있기 때문이다. 같은 고객이 융자를 신청하여도 융자 전문가가 두 사람이면 틀림없이 다른 융자를 할 수 있기 때문이다. 그렇다고 어떤 융자는 더 좋고 어떤 융자는 나쁘다고 말 할 수 없다.

융자는 목적이 아니다. 고객이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주는 길잡이와 같은 것이라고 말 할 수 있다. 집을 사는 것이 목적인 고객에게는 가장 좋은 조건에서 주택구입을 할 수 있도록 최선을 다하는 것이 융자인이다. 만일 재융자를 통해서 필요한 자금을 충당하기 원하는 고객이 있다면 그는 가장 좋은 조건으로 가장 많은 돈을 빌릴 수 있는 융자를 권할 것이다. 그러나 선택은 당신의 몫이다.
우리가 범하기 쉬운 오류중의 하나가 있다면 “알아서 해 주세요” 하는 말이다. 특별히 융자는 가정의 경제생활과 앞으로의 나의 장래를 맡기는 아주 중요한 일 중의 하나이다. 그러므로 융자 전문가에게 무조건 맡기는 것보다는 이런 융자 프로그램은 어떤 점이 나에게 유리하고 불리한 점은 무엇인지 물어보면서 결정해 나가는 것이 현명한 일이라고 생각한다. 때로는 고객중에 융자에 대해서 아주 잘 아시는 분들을 만나게 된다. 여러번의 경험을 통해 융자에 대한 지식이 많은 분들이다. 때로는 너무 잘 아시기 때문에 융자 전문가로서는 어려운 고객이기도 하지만 신뢰를 바탕으로 나를 찾아오신 분이기에 오히려 일 하기가 쉬운 경우도 있다.

융자에는 어떤 융자가 더 좋다고 할 수 없다고 말씀드렸는데 그렇다면 과연 어떤 융자가 최선의 융자가 될 것인가? 열심히 사는 분들이 평생에 5-6번의 집을 바꾼다면 융자는 그 보다는 더 많다고 할 수 있다. 30년 고정이자를 가지고 있는 분들이라고 하더라도 30년간 그 융자 프로그램을 가지고 있는 경우는 극히 드물다고 말 할 수 있다. 그렇다면 융자는 갈아타는 기차와 같다고 할 수 있다. 목적지에 도착하기까지 편하게 갈 수 있다면 그 기차는 아주 좋은 여행의 도움이라고 할 수 있다. 최선의 융자가 되려면 내가 하려는 계획을 도와 주는 융자라면 최상의 융자라고 말 할 수 있다. 나의 미래의 계획을 세우는 것에서 부터 최상의 융자는 시작되는 것이다.
“그냥 되는 데로 사는 거지요.” 하는 분들도 미래의 소망을 가지고 아직 이루어 지지 않은 미래를 향해 도전해 보면 어떨까? 시작이 반이다. 뜻만 있다면 여러분을 도와드릴 많은 사람들이 기다리고 있다. 미래를 여는 열쇠는 당신의 마음에서 부터 시작된다는 것을 잊지마시길…
510-557-8040
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