’마냥 기다리기만 하는 자는 부지런한 사람들이 남겨놓은 것만 가지게 된다.’ 링컨 대통령의 어록에 나오는 말이다. 프랜차이즈 사업을 하려고 해도 남보다 부지런히 알아보고 찾아보고 뒤져봐야 한다. 프렌차이즈 사업 정보에 목말라하는 예비 업주들을 위해 월간 경제지 ‘엔터프러너’는 2001년 프랜차이즈 특집을 게재했다.

프랜차이즈 업소명과 주소, 전화번호, 웹주소 등 더 자세한 정보는 www.Entrepreneur.com의 프랜차이즈 존에서 찾아볼 수 있다.

가족, 친지, 은행 등을 통해 자본금이 마련되면 자신의 관심도, 경험, 능력, 재정상황에 맞는 프랜차이즈를 찾아 나서야 한다. 엔터프러너 1월호가 소개한 프랜차이즈만도 500개. 이 많은 업종과 업소 중에 자신에게 맞는 것을 선뜻 찾아 나서기란 쉽지 않다.

자신에게도 맞아야 하지만 선택할 프랜차이즈가 전망이 밝고 수익성이 좋으며 본사의 재정이 탄탄해서 장기적으로 광고, 명성, 인지도 등에서 도움을 받을 수 있는 것으로 선택해야 하기 때문이다. 이를 종합적으로 알아볼 수 있는 것은 프랜차이즈 본사가 제공하는 UFOC(Uniform Franchise Offering Circulars) 서류이다. UFOC 패키지 읽는 법을 소개한다.

프랜차이즈 본사가 아무에게나 이 UFOC 서류를 주는 것은 아니다. 이 서류에는 본사의 모든 영업 내역이 일목요연하게 들어있으므로 건네는 사람을 극히 제한시킨다. 우편으로 우송할 때도 이 서류가 혹시 다른 사람 손에 넘어갈까 봐 받는 사람의 서명이 필요한 우편으로 보내기도 한다. 이 서류는 프랜차이즈 사업을 시작할 사람이 신청서에 하자가 없고 재정상황도 허락해서 계약이 어느 정도 진전이 된 프랜차이지에게만 주는 것이 상례이다.

따라서 일이 진전도 되지 않은 초기 단계에서 본사에 이 서류를 요구하는 것은 오히려 상거래상 실례가 될 수도 있다.

○아이템 1∼4: 본사 구조에 대한 설명이 들어있다. 본사 중역들 소개도 나오고 창업 후 회사의 업적 등이 소개되며 파산이나 법적 소송 여부도 기록하게 되어 있다.

○아이템 5∼7: 프랜차이즈권을 인수하기 위해 처음에는 얼마를 지불해야 하며 관계가 진행될 때 얼마간의 프랜차이즈 비용을 지불해야 하는가에 대한 정보이다. 인수비용과 로열티 등이다.

○아이템 8∼9: 프랜차이지가 되려면 어떤 계약조건을 지켜야 하는지에 대한 의무조항이 요약되어 있다.

○아이템 10∼11: 프랜차이즈 본사가 재정 지원을 할 수 있는지의 여부를 설명하고 있다.

○아이템 12: 지역 구분에 관한 상세한 설명이다. 몇마일 내에 동종 프랜차이즈를 설치할 수 없다는 내용 등이다.

○아이템 13∼14: 상호, 저작권, 특허에 대한 설명이다.

○아이템 15∼18: 무엇을 팔아야 하며 재계약은 어떻게 하고 계약 만료는 어떤 식으로 진행되는지에 대한 설명이다.

○아이템 19: 수익성을 차트로 밝히는 경우이다. 그러나 수익성 보장을 하지는 않는다.

○아이템 20: 프랜차이즈 시스템에 관해 설명하고 있다. 본사 직영은 몇 개이며 개인 소유는 몇 개인지 등이 여기에 적혀 있다. 주마다 몇 개씩 있는지 현재 영업중인 것은 주소와 전화번호도 적혀 있으며 지난 몇 년간 계약을 만료하고 떠난 업소는 몇 개인지도 설명되어 있다.

○아이템 21∼23: 지난 3년간의 본사 재무재표가 나와 있다. 물론 회계감사를 끝낸 자료이다. 본사의 재정상황을 판단할 수 있는 좋은 자료이다.


■엔터프러너지가 선정한 올해의 탑20 프랜차이즈

1. 서브웨이(섭머린 샌드위치) 2.메일 박스 엣세트라(우편과 비즈니스 서비스) 3. 맥도널드(햄버거) 4.지피 루브 인터내셔널(오일체인지 서비스) 5.타코 벨 코퍼레이션(멕시칸 패스트푸드) 6.더 퀴즈노즈 코퍼레이션(섭머린 샌드위치) 7.소닉 드라이브 인 레스토랑(햄버거) 8.라디오쉑(전자가게) 9.GNC 프랜차이즈(비타민 스토어) 10.재니 킹(상업용 건물 청소회사) 11.잭슨 위트 세금 서비스(세금보고 서비스), 12.7-일레븐(컨비니언스 스토어) 13.아비(샌드위치) 14.던킨 도넛(도넛) 15.코버랄 노스 아메리카(상업용 건물 청소업) 16.스냅 온 툴스(하드웨어) 17.데어리 퀸(아이스크림과 요구르트) 18.서비스 매스터(상업용 건물 청소업) 19.리맥스 인터내셔널(부동산중개업) 20.캠-드라이(카펫, 가구, 드레이퍼리 서비스)


■저투자 프랜차이즈 탑20

1.재니-킹(상업용 빌딩 청소업) 2.코버랄 노스 아메리카(빌딩 청소업) 3.재저사이즈(체육관, 피트니스) 4.칼슨 왜건라이트 트래블(여행사) 5.잰프로 프랜차이징(빌딩 청소업) 6.쿠몬 수학과 영어(학원) 7.클린넷 USA(빌딩 청소업) 8.캔디 부케(고메 식품 및 선물점) 9.수퍼글래스 윈도실드 수리(차량 윈도실드 수리) 10.밴가드 클리닝 시스템(빌딩 청소업) 11.스트레치 앤드 그로우(어린이 체육관) 12.그리스월드 스페셜 케어(노인 돌보기) 13.힐 퀵(심부름 서비스) 14.킨더댄스(어린이 피트니스 프로그램) 15.프로퍼티 데미지 어프레이절(부동산 감정업) 16.프록토콜(잡화 소매업) 17.크리털 컨트롤(해충 박멸업) 18.에로웨스트/웨스트에어 새니테이션 서비스(화장실 위생관리) 19.타워 클리닝 시스템(빌딩 청소업) 20.아나고 프랜차이징(빌딩 청소업)


■고성장 프랜차이즈 탑30

1.7-일레븐(컨비니언스 스토어) 2.맥도널드(햄버거) 3.커버랄 노스 아메리카(빌딩 청소업) 4.타코 벨(멕시칸 패스트 푸드) 5.서브웨이(샌드위치) 6.재니 킹(빌딩 청소업) 7.메일 박스 엣세트라(우편, 비즈니스 서비스) 8.더 퀴즈노(샌드위치) 9.바이 바이 나우 닷 캄 트레블(여행사) 10.지피 루브 인터내셔널(오일체인지 서비스) 11.커브스 포 워먼(체육관) 12.월드 사이트(인터넷 비즈니스) 13.센추리 21(부동산 중개업) 14.리맥스 인터내셔널(부동산 중개업) 15.앤티 앤즈(프레츨) 16.소닉 드라이브 인 레스토랑(햄버거) 17.GNC 프랜차이징(비타민 업소) 18.퀵 인터넷(인터넷 비즈니스) 19.파파야 치킨 &비스킷(닭요리 판매) 20.그레이트 클립스(미용실) 21.처치즈 치킨(닭요리 판매) 22.리버티 택스 서비스(세금보고 서비스) 23.어드밴처즈 인 애드버타이징(광고대행업) 24.파파 머피스(피자집) 25.포스트넷 포스탈 & 비즈니스 서비스(우편 비즈니스 서비스) 26.잰-프로 프랜차이징(빌딩 청소업) 27.데니스(레스토랑) 28.라디오쉑(전자가게) 29.크리스마스 데코(장식회사) 30.사인 어 라마(간판업소)


■지난 5년내 창업한 탑30 프랜차이즈

1.ACE 아메리카즈 캐시 익스프레스(첵캐싱 서비스) 2.윗첼 프렛츨(프렛츨) 3.프랜들리 레스토랑 프랜차이즈(식당) 4.익스프레스 원(오버나잇 우송 서비스) 5.퀵 인터넷(인터넷 서비스) 6.뉴욕 버리토-고메이 랩(샌드위치) 7.윈도 강(창문 청소) 8.시어즈 카펫 & 업홀스터리 케어(카핏, 커튼 가구 서비스) 9.크리스마스 데코(장식업) 10.월드사이트(인터넷 비즈니스) 11.홈 베스터즈 오브 아메리카(심부름업) 12.틸든 포 브레이크 카 케어 센터(브레이크 수리) 13.트룰리 놀렌(잔디 및 조경업) 14.위스커즈 & 포 케이터링(애완동물 서비스업) 15.딜러 스페셜티즈(심부름 센터) 16.미스터 어플라이언스(전기 및 가정용품 수리 서비스) 17.트리플 크라운 스포츠(여가선용업) 18.매지 무스 아이스크림(아이스크림과 요구르트) 19. 클로짓 바이 디자인(크로짓 디자인) 20.행어즈(세탁소) 21.바이 바이 나우 닷컴 트레블(여행사) 22.부머 맥라우드(자동차제품 판매 및 서비스) 23.위 더 피플 폼즈 앤드 서비스 센터 USA(잡다한 비즈니스 심부름 및 서비스) 24.더 엔터프러너즈 소스(비즈니스 심부름 및 서비스) 25.프록토콜 LLC(잡화 소매상) 26.더 클리닝 오소리티(주택 청소) 27.윙스탑 레스토랑(닭날개 식당) 28. 몬로즈 이탤리언 아이스 & 홈메이드 아이스 크림(아이스크림 가게) 29. 지로즈 섭(샌드위치 가게) 30.패스트랙 키즈 인터내셔널(학원)