요즘 부동산 시장을 보면 여러 동물들이 함께 공존하는 넓은 호수가 생각이 난다. 호수에는 여러 종류의 동물들이 함께 산다. 조그만 물고기들부터 개구리도 있고 거북이도 있고 또 우아한 백조도 있다. 이렇듯 다른 여러 종류의 동물들이 함께 산다.

물고기들은 온 몸을 흔들며 헤엄치고 개구리도 그렇고 거북이도 그렇다. 그리고 그 중에 백조는 잔잔한 호수를 가른다. 백조가 호수를 가로지를 때면 너무 우아한 모습으로 잔잔한 호수의 물살을 가른다. 그런데 물밑을 보면 아주 분주하게 양발을 앞뒤로 움직인다. 겉으로는 우아하게 아주 부드럽게 물살을 가르는 것처럼 보이지만 그 속사정을 보면 아주 바쁘게 분주히 움직이고 있다는 것이다.

현재 부동산 시장은 소리 없는 전쟁터이다. 매주 주말 전에 매물들이 나오고 주말동안 바이어들 사이에 전쟁을 한 후에 주초가 되면 매물들이 시장에서 사라진다. 최근 이자가 다시 7% 중반까지 급격히 오르면서 잠시 바이어들이 주춤한 것도 사실이다. 하지만 매번 그렇듯이 이번 주가 지나고 나면 아마도 다시 많은 바이어들이 놓은 이자를 포기하고 계속 오르기만 하는 집 가격을 잡기 위해서 다시 마켓에 뛰어들 것이다.

왜 이렇게 이자가 비싼데도 바이어들이 많은 것일까? 여러 가지 상황을 생각해 볼 수 있지만 가장 중요한 것은 바이어들의 숫자에 비해서 매물이 턱없이 부족하다는 것이다. 왜 매물이 부족한 것일까? 워싱턴 지역의 집들이 갑자기 사라진 것도 아니고 바이어들이 눈에 띄게 늘어난 것도 아닌 것 같은데. 우선 이렇게 매물이 부족한 이유는 크게 2가지가 있다.

우선 워싱턴 지역으로의 인구 유입이다. 갑자기 지각 변동이 있을 만큼 어마어마한 인구가 갑자기 유입되는 것은 아니다. 하지만 우리가 알게 모르게 꾸준히 새로운 회사들이 워싱턴 지역으로 모여들고 있다. 그리고 그 회사로 인한 새로운 인구 유입은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 많이 유입되고 있는 중이다. 그리고 우리가 살고 있는 지역에는 당분간 더 많은 인구가 유입이 될 것이다. 더군다나 대통령 선거가 있는 올해 말부터 내년 여름까지는 더 많은 인구가 유입될 것이다.

그리고 두 번째는 셀러들이 높은 이자율로 인해서 집을 내 놓기를 꺼리는 경우가 많기 때문이다. 현재 가지고 있는 좋은 이자를 포기하고 다른 집으로 이사를 갈 경우 지금 7%대의 이자로 융자를 받아야 하기 때문에 부담이 클 수밖에 없다. 집 가격이 올라가는 것은 물론이거니와 높은 이자율로 인해서 매달 내야하는 모기지가 급격히 늘어날 수 있기 때문에 집을 팔고 다른 집으로 이사 가는 것이 큰 부담이 된다.

그래서 올라가는 집 가격을 보면서도 선뜻 집을 내놓지 못하는 이유가 된다. 하지만 만약 자신이 살고 있는 집에 비해서 이사 갈 집이 더 높은 가격으로 상승할 수 있는 여건이 충족이 된다면 그때는 지금 당장의 높은 이자를 감당해야 하는 경우도 있다. 어차피 1~2년 안에 이자는 다시 떨어지게 될 것이고 그때 떨어진 이자로 재융자를 하면 된다. 이런 작전으로 최근에 본인의 집을 팔고 새로운 집을 찾는 구매자들이 많이 늘어나고 있는 추세이다.

그리고 다시 호수 얘기로 돌아가 보자. 호수에는 여러 동물이 있고 우리는 백조가 되어야 한다. 남들이 보았을 때 우아하고 멋있게 헤엄치는 그런 백조가 되어서 다른 동물들 사이에 눈에 띄는 존재가 되어야 한다. 집을 얘기하는 것이다.

내 집을 팔고자 결정을 했다면 내 집을 다른 동물 중에서 눈에 띄는 군계일학이 되도록 해야 한다. 그냥 내놓은 집은 제값도 못 받고 잘 팔리지도 않는다. 시간만 낭비한다. 내 집이 지금은 비록 여느 물고기와 다름없는 모습을 가지고 있다 하더라도 조금만 신경 쓰고 투자하게 되면 내 집을 백조로 만들 수 있다는 것이다. 크게 어렵지 않다. 제대로 된 전문가를 만나서 상의하고 도움을 받으면 된다. 본인은 우아하게 호수를 헤엄치는 동안 나를 위한 전문가들은 백조의 발이 되어 물속에서 바삐 움직이면 되는 것이다.
문의 (410)417-7080, (703)899-8999

<라니 오 일등부동산 뉴스타 세무사·Principal Broker>