부동산 세일즈퍼슨 면허시험은 부동산 원론을 이수하고(10-1-2007 까지는 이과목만 요구)과 부동산 Practice라는 과목과 하나의 선택과목을 공부하는 가주직업교육 면허시험중 간단한 통신교육중의 하나이다.

부동산국에 등록된 통신교육학원에서 1회에 3시간이 요구되는 4번의 자습후에 Open Book Test로 코스이수 Test를 보며 거의 모든 통신학원이 100% Pass를 보증한다.

위에서 말한 3코스를 이수한 수료증을 첨부해 원서와 함께 시험신청을한다(18세이상). 유니버시티, 칼리지, 부동산대학 또는 UCLA같은 비슷한 이름을 지어 부르는 것에는 넌쎈스를 가끔 보기도 한다.

California Department of Real Estate Website에 들어가면 통신학원들을 비롯한 모든 정보를 얻을수 있다. City College에서 코스를 제공하기도하니 통신학원보다 경비가 저렴할수도 있겠다.

수정헌법10조에 의해 주정부는 주민들의 안전, 건강, 안녕등을 위해 법령등을 제정, 집행할수 있기 때문에 부동산 면허시험도 소비자들을 위해 부동산 쎄일즈나 융자를 직업으로 원하는 사람들에게 최소한의 상식을 갖게하기 위해 자격시험을 실시하는 것이다. 여기에서 명심해야 될것이 최소한의 상식인 것이다. 즉 면허를 취득하면 이제 부동산을 배울 준비가 되었다는 의미가 되겠다.

세일즈퍼슨 면허는 반드시 특정브로커회사에 속해 있어야하며, 반드시 브로커회사의 이름으로 광고도하고 비지네스도 해야되며, 모든 리스팅이나 자료도 브로커 회사의 것이며 따라서 브로커회사는 세일즈퍼슨을 철저히 교육, 관리, 감독해야되며 세일즈퍼슨이 잘못했을때 항상 함께 책임을 지게 되는 것이다.

커미션 몇푼 때문에 아주 치명적으로 중요한 교육과 관리를 등한시 한다면 손님등에 대한 무책임이다.

이미 만들어져 있는 계약서에 빈칸만 채워 넣는다고는 하지만 그래도 계약서의 모든 내용을 한줄 한줄 다 익히며 실무를 배워야 한다. CAR, AIR FORM 에이전들이 빈칸을 채워넣는 계약서 자체가 에스크로 계약서인 것이다.

첫째, 계약에 대한 개념과, 부동산계약에 관련된 많은 아주 중요한 법적인 내용을 배워야 손님들의 최대이익을 보호해드릴수 있다.

둘째, 부동산 융자의 내용을 배워야 Lender나 모게지회사의 조건들이 손님에게 최선의 것인지를 확인할수 있으며 (어떤회사나 에이전들이 융자에이전의 커미션을 Kickback으로 심지어는 50% ~70%까지 달라고 하는데 이것은 범법행위인 동시에 융자에이전들의 정상적 비지네스와 생활까지 위협하게 하는 아주 파렴치하고 지탄 받아야될 행위인 것이다). 융자에이전이 열심히 일해 내 손님에게 좋은조건의 론을 찾아 주었을때 융자에이전을 잘 대접하는것이 마땅한 일인 것이다.

셋째, 부동산 이익이나 손실에 대한 Taxation을 배워야 손님의 CPA를 도와 손님의 최대의 Benefit을 드릴수 있겠다.

넷째, 부동산감정 분류, 수입, 경비, 분석, 시장가격 산출등을 배워야 손님에게 타당한 가격을 Advice 할수 있다.

다섯째, 부동산 관리와 그에 따른 법적처리등을 배워야 입주자와의 분쟁과 퇴거시에 여러분의 손님에게 절약과 효율성을 제공할수 있다. (특히 렌트 규제법하에 있는 건물)

여섯째, 부동산임대(Gross, NNN, Special Net, Modifies Net)등을 배워야, 임대, 임차시 여러분의 손님에게 최대의 Benefit을 드릴수 있다.
일곱째, 부동산 부부공유재산에 관한 권리, 상속, 의무, 세금등을 배워야 손님 부부공유재산에 최대의 효용성을 드릴수 있다.

여덟째, 사업체 매매 i Uniform Commercial Code와 Bulk Sales Requirement을 배워야 손님의 사업체 매매시 정상적인 보호를 해드릴수 있다.

우리 부동산 에이전들이 정말 열심히 위에 것들을 배워 손님들의 요구나 Grand Boy나 Girl이 아닌 손님들의 재산목록 제1호가 되어야 하겠다. 이런면에서 볼때, 꼭 공부해야되고 시험봐서 합격하고 받아야되는 코스를 돈을 받고 certificate를 주는 행위는 한인에이전들의 전문적 지식을 낮추어 결국은 손님들이 피해를 당하는 범법행위인 것이다.

조장희
대양부동산
(213)738-8888