며칠전 한국에서 어떤분이 전화연락이 왔다. 곧 LA를 방문 예정인데 이번이 금년에만 4번째 라고 한다. 온가족과 같이 E2비자로 이주 해야 하는데 제일 중요한 사업체를 아직 찾지 못해 김88.com을 보니 매물이 많이 있어 좀 만날수 있나는 내용의 전화 였다.
기꺼히 만날 날자 를 정하고 가만 생각해 보니 이 분도 정말 비즈니스를 잡기 가 쉽지 않겠다는 생각이 드는 것 이었다. 대부분의 사람들이 미국으로 E2 비자로 이주하기 위해서는 우선 법적인 문제를 대개 변호사를 통해서 해결하고 행정적인 문제는 CPA를 통해서 해결하고 마지막으로 제일 중요한 사업체 매매는 부동산을 통해서 해결하는 것이 통례로 여겨지고 있다 하지만 대부분의 사람들이 제일 중요한 사업체 매매를 가장 늦게 해결하려고 하기 때문에 항상 문제를 가지게 되는데 보통 사업체는 성의를 가지고 열심히 알아본다고 해도 생활권 생존권이 달린 문제 이기 때문에 보통 예민한 것이 아니다.
그래서 어떤분들은 1년이 걸린다 아니면 2년이 걸린다고 하는데 모두가 다 이해가 가는 말이라고 생각한다.
왜냐하면 보통 다른 부동산 (집이나 상업용 부동산)은 위치와 현재의 인컴등등을 조사한후에 특별한 문제점이 없으면 대부분 구입을 할수 있는데 반해 사업체는 매상 인컴 Landlord 관계 그리고 향후의 비즈니스 운영계획등등 여러가지의 조사 연구 해야 할점이 많기 때문에 쉽게 결정들을 못내리느것이 일반적인 현상이라고 볼수 있다 또 결정을 내려 에스크로를 오픈한다고 해도 에스크로 기간 내내 여러가지의 심적변화 내지는 다른 factor로 인해 취소 가 될수 있는 경우가 있어 어느 한시간도 마음을 놓을수 없는 경우가 많이 있다 이 모든 돌변 상황이 왜 일어날수 있나 하면 종래는 그 사업체의 상황에 따라 달라질수 있기 때문이다.
즉 매상책업을 해보니 셀러말과는 차이점이 있고 또 결정을 내려야 겠는데 결정을 내릴수 있는 Method가 없거나 아니면 이도 저도 모두 자신이 없다는데서 여러가지의 문제점을 발견할수 있다는 것이다.
본인도 미국에 와서 참으로 많은 비즈니스를 해보았고 또 부동산을 하면서 주로 비즈니스를 위주로 하면서 이런 문제를 많이 겪어 보았기 때문에 무언가 해결책을 찾아야 겠기에 여러가지 많이 연구 해 본바 가장 기본적인 것은 서로의 불신임이 가장 크지 않겠는가 하는 것 이다.
불신을 깨트리지 못하면 거래는 물론이지만 이런 상황에서 딜이 된다고 해도 그 딜이 성공적으로 끝날수 없는 것이 현실인 것 같아 요즘 우리가 하는 방법이 그런대로 효과적인 방법이라는 생각이 들곤 한다.
그것이 무엇인고 하면 우선 크게 봐서 그 비즈니스의 모든자료 및 정보의 수치를 100 이라고 정했을 때 그래서 바이어가 알고 싶은 정보가 100이었을 때 101이상 의 만족을 바이어께 드리면 그 딜을 성공적으로 그리고 안전히 되지 않을까 하는것이다.
101이상의 정보란 손님의 만족도를 100으로 봤을 때 비록 1 이라는 숫자이지만 절대 만족도에서 1% 이상을 초과 하는 것 이기 때문에 바이어 입장에서 보면 비즈니스 구입의 문제점을 나름대로 합리적인 방법으로 해결할수 있다는것이다.
물론 이론적으로는 얼마든지 가능하고 또 이해가 가는부분이지만 현실적으로 일을 하려고 하면 나름대로의 어려운점이 많이 있겠지만 부동산 입장에서의 중요성을 무시할 수가 없는 것이 절대만족도 100 을 넘길려면 여러가지의 부동산 입장에서 준비해야 할것들이 많이 있는 것만은 사실인것이다.
보통 바이어로서 그리고 중개인으로써 알아야 일반적인 상식이외에도 미래의 발전가능성 그리고 주변의 경쟁업체로 인한 사업성 그리고 일반적인 거래 내용의 다른점등등 절대 만족도 101을 만들기 위한 많은 노력이 필요하고 또 이 모든 자료를 세미나나 기타 여러 사람들에게 골고루 전할수 있는 매체를 통해서 한번에 그리고 서로의 토론을 통해서 장 단점을 돌출시킴으로 최대 공약수를 만들수 있다는 우리가 보기에 가장 이상적인 방법이 아니겠냐는 것이다.
물론 이 모든 것이 우리가 지향하고 있는 부동산인 으로써의 목표중의 하나이지만 우리 모두의 부단한 노력이 필요로 한다는 것이 절대적인 것 같다.
김팔팔.com Jay kim 213-434-0001

김팔팔 / KIM88.com 부동산회사 대표