신석호 <공인회계사>

20년 전부터 알아온 S 씨와는 단순한 CPA-고객이라는 관계이상으로 마음을 주고받으며 이민생활을 해온 격이다. 소기업을 운영해 오며 많은 고생을 해왔지만 12년전 맨하탄에 타의에 의해서 우연찮게 구입한 부동산이 현재는 거의 천문학적으로 가격 상승을 하였다.

어느날 그는 물었다. 12년전 100만 달러에 구입한 맨하탄의 부동산이 지금은 그 동네가 완전히 성격이 변해서 화랑가(Gallery)가 되면서 현재 시장가격이 1,100만달러를 홋가하니 건물을 팔 경우 1,000만 달러 정도의 양도소득(Capital Gain)이 발생하는데 거기에 따른 세금이 얼마냐고 한다.
세금을 계산해보니 거의 500만 달러 세금이 산출되었다. 엄청난 이익이고 그에 따른 엄청난 세금이다. 나는 S씨에게 되물었다. 1,100만 달러 고가(高價)를 주고도 그 창고건물을 구입하려는 유태인 투자가는 그 건물을 헐고 그 자리에 콘도를 지으려하고 콘도를 지어서 팔면 수천만 달러의 수입창출이 가능하다는 계산이 나온다. 맨해튼의 땅의 면적은 제한되어있고 전세계 사람들이 몰려오는 세계의 중심이다.

그러므로 단순히 땅만 파는 것보다는 이참에 직접 S씨가 콘도를 지어서 팔기를 권장했다. 시간이 걸리고, 여러가지 여건과 조건을 만들어야 하는 수고가 있다 해도 콘도를 지어서 팔면 최소한 3,000만 달러 이익은 가능치 않겠느냐고 나는 설득을 했다. 부가가치를 만들어 보자는 것이었다. 맨해튼의 콘도시세가 지역마다 차이는 있지만 새건물의 경우 1 베드룸 788 SQ가 85만 달러까지 되는 현실을 감안하고 뉴욕시 정부의 새건물에 대한 부동산세 감면정책을 감안한다면 모든 조건은 우호적이라고 설득해 나갔다. 유사한 경우의 성공담도 이야기 해주었다. 또한 부동산 전문변호사나 콘도개발전문 그룹에 연결하면 그들의 Know-How를 활용해서 법률
적인면이나 은행건축융 자가 일사천리로 해결될 수 있고 콘도전문업체도 소개받아 Turn-Key Basis로 건물완공이 가능하다고 설득해보았다.

단지 한 개인의 부동산 투자 성공담을 말하려 함이 아니다. Paradigm Shift( 도식의 전환)를 말하고자 한다. 그것은 단순히 땅만 팔아서 이익을 챙기는 행위보다, 그 장소에 적격인 콘도를 지으면 전연 비교도 되지 않는 새로운 차원의 이익창출이 가능하고 그 모든 것을 가능케하는 능력과 역량이 S 씨에게 있다는 측면을 부각시켰다. 기회를 활용하라는 것이었다. 활용할 능력과 여건이 된다는 것이었다. CPA로써 고객에게 사업과 투자에 대한 그의 Paradigm Shift를 요청한것이다.

이집트의 천문학자인 톨레미(Ptolemy)에게는 천동설, 즉 지구가 우주의 중심이고 태양이 지구주위를 돈다고 믿었지만, 폴란드의 천문학자 코페르니쿠스( Copernicus)는 지동설로 태양을 중심에 두고 지구가 돈다고 주장함으로 모든 것에 새로운 해석과 견해가 열리게 되었다. 즉 코페르니쿠스는 인류문명에 Paradigm Shift를 가한 것이다. 사업이나 투자의 상황에서 어떻게 그리고 언제 Paradigm Shift를 적절히 해내느냐가 성공의 중요한 관건이라 하겠다. 사업의 성장을 위해서 혹은 한계상황에 도달한 사업의 쇄신을 위해선 사업가의 적절한 Paradigm Shift가 요청된다 하겠다.

예를들면, 고용주와 고용인의 관계에서도 고용인을 견제적인 의미에서 감시하고 관리하는 피곤하고 전 근대적인Paradigm 에서 탈피해 고용인에게 일종의 지분과 사업성과에 따른 보너스를 제공함으로 같이 주인의식으로 일하며 상생하는 Paradigm 으로 Shift 하려면 어떤 시스템이 되어야 될까 ? 고용인은 마치 자기사업인양 신나게 일하고, 고용주는 많은 부분을 그 고용인에게 의지해서 매일매일의 신경쓰는 일에서 벗어나 다른 쪽으로 신경을 쓸 수 있는 여유를 갖는다면 서로에게 너무나 이익이 된다. Paradigm Shift를 통해서 더 많은 수익율과 더불어 사업으로 인한 스트레스는 줄어들 수 있다는 계산이다.
동포비즈니스도 지금까지의 주인이 몸으로 때우는 식의 영세적이고 주먹구구식 운영체계를 벗어나 경제의 흐름에 거의 영향을 받지않는 상류사회로 진출해야 된다. 비즈니스의 고급화와 이 땅에서 교육받은 자녀들의 고급인력들을 최대한 활용해서 주류 비즈니스( Main Stream Business)로 진입하기위해선 사업자의 비즈니스의 모든 면에서 크고 작은 Paradigm Shift을 끊임없이 창출해 내야 되는 기로에 서있다 하겠다.