부동산 업자 수수료는 상호간 계약으로 흥정한다. 법으로 결정된 것은 없다. 부동산 수수료절약을 위해서 적정 수수료보다 적게 지불하면 판매하기가 어렵다. 판매자한테는 매매가 빨리 안된 기간 동안 많은 비용이 지출된다. 글렌데일에 콘도 판매를 부탁 받았다. 가격 30만 달러, 커미션 4 %였다. 적정 가격은 27만 달러였다. 집이 없어서 못 파는 때지만 1개월 동안 1개의 구입 계약서가 왔고 문의 전화는 겨우 5통이었다.

커미션을 5%로 올리고 판매가를 29만5,000달러로 했다. 구입 계약서가 2주 동안에 10건이나 몰려왔고 전화 문의는 하루평균 5회나 되었다. 그러므로 판매자가 부동산 수수료 지출만 절약하겠다고 생각하는 것은 잘못이다. 물론 부동산 업자로서의 의무를 완수하지 못하는데도 부동산 수수료를 지불해야 하는 가에는 문제가 있다.

1. 수수료 지불자 : 판매자가 지불하는 것이 관행이다. 그러나 아주 극단적인 사정에 따라서는 판매자 외에도 구입자가 추가로 지불하기도 한다.

2. 부동산 적정 수수료 : 부동산 수수료는 부동산 종류와 판매 가격, 지역 그리고 부동산이 구입자 시장이냐 판매자 시장이냐에 따라서 차이가 있다.
주택은 통상적으로 판매가의 6%를 지불한다. 사업체, 상가, 토지, 산업체는 10%를 지불한다. 주택은 다른 부동산에 비교해서 빨리 판매되고 큰 광고비가 지출되지 않기 때문일 것이다. 주택 가격 대에 따라서도 차이가 있다. 2003년 6월에 리버사이드 지역에서 주택 가격이 100만 달러 이하인 경우에는 6% 지불하는 사람이 매물의 55%, 5%는 38%였다. 그러나 주택 가격이 100만 달러 이상 매물은 60% 매물이 5% 수수료를 지불하고 30% 매물이 6%를 지불하고 있다. 수수료가 높을수록 매매는 빠르고 활발해 진다.
2003년 5월 18일 리얼 트랜즈(Real Trends) 출판사에서 미 전역 주택 매매 부동산 회사 500곳을 상대로 설문 조사한 것을 발표했다. 2002년 미 전역 부동산 평균 수수료는 5.12%, 2001년에는 5.48%였다. 부동산 경기가 좋아지니까 부동산 수수료가 약간 하향 조정되었다는 보고였다. 이것도 캘리포니아, 오레곤, 워싱턴 주는 평균 4.92%를 지불했다. 중서부 지역은 5.62%, 중동부 지역은 4.78% 였다. 북동 지역은 5.2%였다. 남동부인 플로리다 지역은 5.5% 남서 지역인 산악지는 5.16%였다.

1,000만 달러 이상 되는 부동산은 보통 1-2% 지불한다. 그러나 때로는 5-6%를 지불하기도 한다. 부동산 업자 역량과 판매자가 어느 정도 혜택을 받느냐에 따라서 차이가 난다. 필자의 경우에, 가디나 시의 현대 상선 고층 건물 판매를 담당했을 때 3,300만 달러에 대해서 6% 수수료를 청구했었다. 수수료가 198만 달러 된다. 그러나 현대 상선이 어떤 사유인지 모르지만 필자보다도 450만 달러나 적게 지불하는 구입자한테 2,850만 달러에 판매했다. 현대 상선은 부동산 수수료를 지불하고도 252만 달러를 더 벌어들이는데도 나를 택하지 않았다. 현대 상선 자금이 이북과 밀접한 관계가 있었기 때문에 한국 사람인 나를 빼돌려야 할 사유가 있었을는지 모른다. 이와 같이 부동산 수수료는 부동산 업자가 판매자한테 어느 정도 경제적 도움을 주며, 복잡한 일 처리를 할 수 있느냐에 따라서 상응한 보상을 고려하고 있다. 부동산 업자 선정 잘하면 보약이고 잘못하면 독약이다.

3. 부동산 수수료 역사 : 언제부터 부동산 수수료 제도가 시행되었는가? 현재까지 필자가 조사해 본 결과, 1870년대에 부동산 소유권 문제가 사회문제로 대두되었고 1875년에 타이틀회사가 필라델피아에서 처음 등장했다. 1892년 클리브랜드 지역 부동산 협회에서 업자들끼리 매물 정보 교환(MLS)이 시작되었다. 이때부터 부동산 업자끼리 50:50으로 수수료를 나누었다. 수수료는 현재와 같은 %가 아니고 최저 25달러이며 주택 가격과 부동산 종류, 융자 액수, 임대, 임대 징수에 따라서 수수료를 더 올려 받도록 했다. 이때 평균 주택 가격은 2,250달러였다. 하루 임금은 1-3달러였다. 1863년 브루클린 해변의 대리석 장식 주택이 3,500달러, 1892년 욕크스빌 주택이 825달러였다. 그러므로 부동산 수수료는 약 1-3%였다. 1918년 미국 평균 주택 가격은 4,821달러였다. 당시 부동산 업자는 다른 생업에 종사하면서 부동산은 부업이었다. (909) 684-3000


김 희 영 <김희영 부동산/ 융자 대표>